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                    雞湯文為什么會有那么多的閱讀量?

                    發布時間:2018-02-05 16:36:22訪問人數:作者:元大人

                    最近,關于微信朋友圈里虛假廣告背后的千萬級產業鏈被傳得熱熱鬧鬧,“雞湯文”本是無辜的載體形式,現在也被戴上了高帽四處游街。
                    人人喊打的背后當然有必然的因素,這個我們不去深究,因為現在漫天都是清點雞湯文罪狀的文章。我想說的是,刨去“虛假”、“欺騙”、“誘導”的外衣,單從這種推廣形式上看,我們是不是該學到點什么呢?

                    首先,我們明確一下雞湯文刷屏朋友圈的全過程:

                    一些專門的微信號或者APP平臺先是接入廣告,再撰寫“雞湯文”,內容不外乎“健康”、“育兒”、“風水”、“情感”類,插入廣告然后進行分發,讓任務平臺的用戶進行轉發分享。用戶將文章分享到朋友圈后,只要有人閱讀,系統會自動統計閱讀量,每次有效閱讀,用戶可以獲得0.03元至0.05元,如果有人再次轉發的話,閱讀提成也同樣分給注冊用戶。一篇10萬+的雞湯文,廣告費可達3.5萬元,加之轉發成本不高,平臺的灰色收入至少3萬以上。年輕人大部分還可以自動屏蔽這類推廣,但是爸媽級用戶的胃口就此被吊上了,“健康”、“育兒”、“風水”、“情感”,這些都是長輩們容易相信、樂于關注并傳播的事情,心里想的是傳遞了有益信息,深不知自己成了別人的吸金利器。大概就是這么個情況。如果再直白點說——依附于雞湯文的廣告就像是經過了升級包裝的產品,先是找到一群“粉絲”,給他們以持續不斷的小福利,再通過這部分人進行大面積傳播推廣,增加曝光率,最后從中找到目標人群,成功推廣產品。

                    只不過,廣告有毒,雞湯太浮,加上微信明令禁止誘導分享,一旦曝光就成了過街老鼠。然而話又說回來了,虛假產品都能做得風生水起,為什么很多真實有益的產品卻備受冷遇呢?我們是不是應該冷靜思考點什么了……

                    第一:雞湯再毒也有人愛看

                    什么是“雞湯文”?一篇比較有意義的文章,能給人啟迪,或者發人深省,或者暖心的,都可以叫做雞湯文。很多人排斥的原因是,雞湯太濃卻沒有營養,道理大家都懂,講那些虛的能解決實際問題嗎?更有文章瞎編瞎舉例,最后表達出淺薄枯燥的大道理,著實令人反感。
                     話是這么說不錯,但當你看到諸如《姑娘啊!可長點心眼》、《人生不得不提的30個忠告》、《這五種食物千萬不能吃》、《猴年的必轉!揭秘本命年的一些注意事項》等等這些標題,還真難保你不會點開。第一,標題懸念滿滿,讓你忍不住想打開。第二,內容看似與自己的生活緊密相關,明知可能會很扯,也會想點開一探究竟。這時候就不是理性、明智等等自我約束的詞碼可以控制住的了。

                    既然這種形式的推廣真實有效,那么好的產品為什么不可以借乘東風試試呢?大家一直強調,品牌要注重講故事,推廣要注重講故事,你的故事到底講到了哪里,又有多少人為你的故事買單呢?千萬不要為了講故事而講故事,創作出了自以為高端優雅感人至深的故事,然后進行高端大氣上檔次的廣告投放,最后實際接收并能消化傳播的人卻寥寥無幾。從這次曝光事件中,我們要吸取教訓,更要學習經驗,不妨學學這種被“嫌棄”的講故事方式,故事可以不高端,但一定要接地氣,故事可以不優雅,但一定要有吸引力。受眾愛看的,才是有效的

                    第二:培養“忠誠粉”是必要的

                    在這個事件中,存在著一批“忠誠”的轉發者,他們孜孜不倦,他們樂此不疲。當然,你會說,這些都是受利益驅使的“偽忠誠粉”。轉發傳播只是為了獲得收益罷了,一旦樹倒猢猻散,誰還會去搭理誰?談“忠誠”二字豈不可笑? 在這個并不光彩的事件中,這么評價確實沒問題。但是摒棄“虛假”、“違規”之類的罪名再來看,我們也應該意識到,一個產品培養一批愿意為自己傳播、擴散的“粉絲”的重要性。不必深究什么是“忠誠粉”,因為如今社會,如果沒有任何利益的驅動,本來就不存在“忠誠”二字。想要放著產品坐等別人來深愛,管你產品精彩頂了天了也不會多大突破。

                    至于怎么培養粉絲,那就要用福利和服務說話了。交流、溝通、送福利……把不合規的轉發抽成換成合情合理的福利補貼,用心經營,持續問候,相信得到的粉絲一定會比轉發平臺上那些單純為了微薄利益而注冊的用戶質量高得多得多。

                    第三:爆發式推廣
                    說到這次曝光事件,很多人抱怨每天早上起來打開微信號就會被雞湯文刷屏。毫無預兆,爆發式群現。這是因為平臺分發文章之后,“粉絲”集中性及時轉發,導致在短時間內爆炸般的傳播效果。我們做產品推廣是否也能采用這樣的方式呢?都說高投入高產出,低投入零產出,那么在資源不多、資金也不多的情況下,果斷放棄細水長流法,選擇爆發式推廣方式,是否能收獲不一樣的驚喜呢?

                    總之,就這次事件來說,如果你是懂法的,那你可以去評判虛假廣告;如果你是懂文的,你可以去批判雞湯有毒;如果你是做推廣的,那么,熱鬧之外,不妨從負面案例中學一學正面經驗……

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                    本文標簽:爆發式推廣、雞湯文、雞湯文閱讀量
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